新卒採用情報

銀行保証全国型伊藤 祐輔

2012年入社 東京ローン保証支店 営業Ⅰ課

将来はマネジメントをする立場に就いて、先輩方にお世話になった分を、後輩に返していく事が大きな目標です

Career

My Mission

「銀行保証」は、銀行などの金融機関が、個人向けの各種ローンやキャッシングなどを行うにあたって、オリコがその審査、債権保証、債権管理を引き受ける事業です。オリコには長年にわたる個人向け金融業務のノウハウがあり、そのノウハウや業務運営がセットになった「保証商品」を金融機関に提供しています。金融機関がカードローン、マイカーローン、学資ローン、リフォームローンなどの商品を発売する際に保証商品を導入して、審査、保証、債権管理をすべてオリコに委託することで、多くのコストを削減できるのです。オリコはこの銀行保証の分野において、他社に先んじて取り組みを強化し、業界トップの保証残高と取引先数を積み上げてきました。この事業を担当する金融保証グループの支店のうち、私が在籍する東京ローン保証支店のミッションは、最大のマーケットである首都圏における新規開拓です。都内を中心に未提携先の数はまだまだ多く、マーケットの大きさはそのまま、私たちが成長する可能性の大きさだといえます。

My Job

私が担当しているエリアは千葉県(一部除く)と、東京都、および神奈川県の一部です。金融機関の本部を訪問してオリコの強みをアピールし、保証商品を導入していただくのが仕事です。私が現在重点的に取り組んでいるのが、ある金融機関への営業活動。まずは自分自身で営業先の金融機関の情報収集を行い、戦略を企画立案。上司との相談・同行訪問などを繰り返しながら、保証商品を導入していただけるように提案活動を続けています。その際に重要なのは、提案の内容がお客さま・金融機関・当社の3者にとってメリットがある「Win-Win-Win」の関係であること。一つの大きな組織を動かすには非常に労力がかかり、一筋縄ではいきません。金融機関の本部では、相応の経験を積んだ方々と接することが多く、提案の際には耳を傾けていただけるように緊張感をもって臨んでいます。また、日々の業務を行うなかでは、私は支店メンバーの中で最も若い年次なので、とにかく誰よりも行動することを心がけています。そのことによって、支店内の雰囲気を活性化させたいですね。

My Motivation

金融機関への提案は、何年もの時間を要することが珍しくなく、しかも、必ずしも実を結ぶとは限りません。なかなか実現させるのが難しいだけに、それが成功した時の達成感は何物にも代えがたいものがあります。私は着任して1年半の間に、商品導入やキャンペーンの成功など、小さな成功体験を積み上げることができました。その積み重ねを繰り返しながら、いずれ大きな成功に結びつけていくのが目標です。当社はモノを売る会社ではないため、自分自身を売り込むことが重要で、人間力を磨くことがとても大切です。オリコはそうした人間力を磨くため切磋琢磨し合う人たちの集まり。仕事は、何をするかだけではなく、誰とするかということも非常に大事だと思います。現在所属する支店はメンバーが12名で、風通しが良く意見交換も活発。支店長を含めて上司や先輩との距離が近いため、相談がしやすく、失敗を恐れずにチャレンジしていくことを後押ししてくれる環境です。仕事では厳しいことを言われることももちろんありますが、親身に接していただいているため、仕事に対して意欲的に取り組むことができます。温かみのある人が揃っていて、結婚や出産などがあると、皆でお祝いし合える雰囲気です。

Future

今、目標としているのは、自分の力で金融機関との新規提携という大きな仕事を成し遂げること。そのために、まずはこの支店で目に見える成果を出すことが不可欠です。新規提携、未稼働先の活性化、年間計画の達成など、やり方はさまざまですが、次の部署に異動する際に悔いの残らないように一日一日を大切に過ごしたいと考えています。入社以来、研修も含め複数の部署を経験し、それぞれ異なる職務を担当してきました。さまざまな職種を経験することが、今の自分にとってプラスであると考えているため、今後も本社勤務も含めて、多くの部署を経験したいですね。そして、しかるべき経験を積んで、将来的にはマネジメントをする立場に就きたいと考えています。先輩方にお世話になった分を、後輩に返していく事がもう一つの大きな目標です。

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